営業の仕事

【営業職の一日Vol.2】メーカー営業とはいったい何をしてるのか

さてさて平凡な営業職の一日と題して1ページで終わるかと思ってましたが、、、

意外と長くなったためVol.1とVol.2に分けてお届けすることになりました

 

従順で忠実な業務をこなし午前を終えることが出来ました

文句なんて何も言ってないし心にも思っていないし..w

 

そして午後を迎えます

『平凡営業サラリーマンの一日』(午後編)

【12:00】昼食

ここでお楽しみのランチタイム!

営業マンは外で毎日穴場の店でサラメシ!

 

 

って思ってるやついる?

ランチ一食¥800が常習のこの時代穴場のサラメシ毎日食ってたら絶対破産します!!!

 

僕は黙って社内弁当¥330食います

↑↑↑こんなやつ

 

今見下した人!

分かってるよっ!!

だがこれはこれで栄養バランスめっちゃいいで

味より栄養やで

それぐらいやで!

【13:00】外回り

外回りのため社内から脱出します

ダッシュで脱出します

 

(笑)…

 

【13:50】客先A訪問

14:00からのアポイントで客先Aに到着!営業マンたるもの10分前がデフォルト

平凡ながらもしっかり営業マンをやっております!従順でスマートに仕事はとりあえずしております!

 

ひとまる「こんにちは!」「お世話になっております~」

「あの、○○主任とお約束でお伺いしました!」

受付嬢「お世話になっております~」「あ!、、ちょっと待ってください。。。」

 

…..

…….

 

「申し訳ございません~」

「○○はまだ戻ってきておりませんでして…お約束でしたでしょうか?」

 

….

……

ⓒあらゐけいいち・角川書店/東雲研究所

ひとまる「そーーーーーーですか!、、お忙しいですもんね~!」

受付嬢「あっ!!

ちょっとお待ちくださいね!!」

…..

…………はい わかりました

…..伝えておきます

 

 

 

受付嬢「申し訳ございません。

○○が急なトラブルで対応しておりまして

今から戻るとのことです。

あと一時間程度掛かるようなのですが…」

 

….

 

ⓒあらゐけいいち・角川書店/東雲研究所

ひとまる「そうですか~

…..

……..

少し弊社の商品の紹介ぐらいでしたので

また改めてお伺い致します!

○○主任にはまた連絡して

改めさせていただきます~!」

受付嬢「申し訳ございません~。

またよろしくお願い致します~。」

 

 

まあね

忙しいもんね~~~~~~

あるある!!

【15:45】コンビニ

客先Aがあまりにも仕事がスムーズに予定より早く終えることができたため、コンビニ寄ってコーヒー飲んでリフレッシュ!

16:30の客先Bは郊外にある会社

今回我が社の製品を購入いただいてからの初めての訪問となる!

今後も消耗品に関しては継続的な購入が見込ることもありその他の製品についても売り込むチャンス!

僕の営業戦略的に落としておきたい顧客の一つである

マーケティング戦略的にはセグメンテーションを展開してベネフィットをかましておきたいところだ!

【16:00】客先B訪問

客先Bは名古屋少し郊外にある会社だが、本社は東京の千代田区の巨大なビルに構える上場企業だ!

今後の継続的な優良得意先とするためファーストコンタクトを大切にしよう!僕のベネフィットもコングラチュレーションだし

ひとまる「こんにちは~お世話になっております~」

「総務部の△△部長とお約束でお伺いしました~」

 

受付嬢「はい~少々お待ちください~」

 

…..

…….

 

△△部長「はい」「こちらへ…」

ひとまる「あ おじゃまします」

応接室へ・・

ひとまる「この度は弊社の製品をご購入いただきましてありがとうございます!」

ひとまる「HPより弊社へお問い合わせいただいたとのことですが、元来は別メーカーさんの製品とかお使いだったのでしょうか?」

△△部長「おそらくそうだと思いますよ~」「ただは弊社の技術部がやってるものなので詳細については私は良わからないんですけどね~」

ひとまる「ははは、そうなんですね~△△部長は弊社の製品はご存知でしたでしょうか?」

△△部長「う~ん申し訳ないけど存じ上げないね~」

ひとまる「ははは、弊社もあまり大きい会社ではないのでそうですよね~」「あ!技術部の弊社の製品ご使用の担当者の方はいらっしゃいますでしょうか?」

△△部長「今は忙しいからね~聞いては見るよ。ちょっと待ってね~」

….

……

△△部長「今忙しいって~」

 

….

……..

ⓒあらゐけいいち・角川書店/東雲研究所

ひとまる「ですよね~~~~」!ww

ひとまる「あの、弊社の会社案内と商品のカタログですが、技術部の担当者の….

..

…..

担当の方のお名前は~…」

△△部長「渡しときます!!」

 

(ひとまる心の声「おい!!!!」)

 

ひとまる「技術部の担当しゃn…..

△△部長「こちらから伝えておきます!申し訳ないのですが、17:00から会議がありまして申し訳ないのですが….」

 

ひとまる「お忙しいところご迷惑をお掛け致しました!」

ガチャ

(応接室から出る)

ひとまる「ありがとうございました!」

△△部長「ありがとうございました~」

【18:00】帰社

午後に送られてきていたメールやFAXを確認。

見積書や資料を送り込む。

この時間に日報を作成

 

「●客先Bへ訪問。当社の資料を配布…今後リピート見込み客!」っと

【19:30】退社

朝より大分混雑の緩和した電車へ乗り込み家路に着く

何故か目から汗が出てきたが、もう暖かい季節か..

 

【20:10】帰宅

なぜか途中で撮寄ったコンビニで購入したビールを片手にプルタブを引く

あれ..また目から汗が出てる

家の中まで暖かくなってきたんだな

今日は布団1枚で寝ることが出来そうだ

【21:00】夕食

なぜか途中で寄ったコンビニで購入したサバの塩焼きをチンして食う

今日のサバの塩焼きは特別味が濃厚だ!

塩味がいつもの3倍は効いてる!

コンビニもやるじゃないか!ユーザーの味の好みを理解してやがる

ただもう少し塩味薄めでもいいかもな!

【22:00】晩酌

なぜか途中寄ったコンビニで購入した2本目のビールを片手にプルタブを引く

今日は少し飲んじゃおっかな!?なんせ後にはビールがまだ4本控えてるんだから!

 

【23:00】入浴

いつの間にか風呂に入ってる

途中途中記憶が曖昧だ!今日は何をしてたんだっけ?俺は何をしていたんだっけ?

 

【24:00】就寝

気づいたらこんな時間!!!明日も頑張ろう!!

 

…..

……..

 

 

まあざっくりこんな感じです!営業職のみなさん!一緒に頑張りましょう!僕も今日は寝ます!

おやすみなさい!

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